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      为什么说「长期主义」在商业上是个伪命题?

      “长期主义”并不是一个具有实际操作性的商业策略。@一个符号工作室

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      图文丨金鑫YOYO

      来源丨微信公众号@一个符号工作室(ID:One-Symbol)

       

      “长期主义”这个词在商管领域经常被提及,它主张企业在经营过程中,应该更注重长远的利益和目标,而非短视地追求短期利润。

      但是,在实际的商业经营中,“长期主义”并不是一个具有实际操作性的商业策略。具体原因我总结有以下几点:

      首先,“长期主义”难以被定义和衡量。“长期”具体是多长?是几年、几十年还是更久?这并没有一个明确的标准。同时,长期利益也很难准确衡量,因为涉及到的因素非常多,市场环境、技术进步和消费者需求都是变量。

      就连最想长期的家族企业,也无法保证自己的子孙就一定能传承家业。

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      其次,是迫于经营压力无法追求“长期主义”。在实践中,企业往往面临着各种短期压力和诱惑,比如追求季度利润、应对突发事件等。

      在大饥荒的年代,你不吃饭就有人抢你的饭吃,喂饱他人就会饿死自己。比如,老罗如果还在继续做手机,今天就没有机会在直播间里继续吹牛逼了。

      再次,是短期利益的机会可能远远超过长期。追求长期利益并不意味可以忽略短期利益。实际上,一个成功的企业需要在短期和长期利益之间找到平衡点。如果过分追求长期利益,可能会忽视眼前的机遇。

      因为任何事物都是有红利期的,很多企业看似总在强调追求“长期利益”,实际上是在长期延续“平庸主义”。打败你的未必是同行,可能是你无法预测的外行。比如喜茶、泡泡玛特、元气森林等新消费品牌,不胜枚举。

      最后,是外部环境的变化,容易让“长期主义”变成笑话。企业的长期主义策略往往会受到外部环境的影响。因为老板主观上都想长期主义,但客观条件可能不允许。

      比如政策变化、市场竞争、社会变革等。这些外部因素可能会使企业原本的长期计划变得不再适用。

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      拿新东方来说,如果没有遭遇教培行业的整改,就不可能有今天的东方甄选。因为中国企业家永远已经习惯了“看天吃饭”,所以只能用“短期主义”来应对危机。

      因此,虽然长期主义在理论上是一个值得追求的目标,但在实际操作中,它很难作为一个具体的商业策略来实施。企业需要综合考虑各种因素,制定出适合自己的长期和短期战略,并在实践中不断调整和优化。

      但是,我们可以没有长期主义的企业,但可以有长期主义的品牌。

      那么,经营企业和经营品牌有什么不同呢?我为你总结了以下三点:

      1、关注点不同。经营企业看重的是能不能赚钱(商业模式+盈利能力),以及能不能持续的赚钱(市场份额+生存能力)。

      而经营品牌则更注重品牌价值的长期积累和传承,强调品牌形象的稳定性、一致性和可持续性。简单说,就是你的品牌符号有没有占领消费者的心智,以及如何通过品牌文化、内容、愿景价值观等去影响用户。

      2、实施策略不同。企业的长期经营需要在战略规划、市场开拓、运营管理、人才培养、融资上市等方面全面布局。

      而品牌的长期经营则侧重品牌形象的塑造、品牌故事的传播、品牌价值的提升等。这些工作需要长期的积累和沉淀,才能逐渐形成品牌的独特魅力和竞争力。

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      意大利百年品牌ALFA ROMEO打造的汽车博物馆

      3、互动关系不同。在供给侧过剩的时代,企业与消费者的互动关系发生了很大变化。直播电商就是个典型的例子。过去,企业只需要与供应商、合作伙伴、投资者建立稳固的战略合作关系,就可以确保企业的长期发展和稳定。

      但如今是“消费者即上帝”的时代,企业与消费者之间,越来越像一种“明星与粉丝”的关系——即,消费者愿意为产品买单并产生复购,很大程度上取决于对品牌的喜爱与信任。

      这需要企业不断与消费者进行互动和交流,比如借助互联网、社交媒体、种草/带货达人、公关事件等,通过反馈即时调整经营思路并优化产品。

      总的来说,经营企业可以“闷声发大财”,但经营品牌则更像在经营声望。留在人们记忆中的不一定是企业,唯有品牌。

      最后盘点几个坚持长期主义的中国品牌:

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      六必居:六必居是北京著名的老字号品牌,相传创自明朝中叶,至今已有近500年的历史,名称来源于其创始人赵氏三兄弟所遵循的“六必”祖训。它以生产酱菜、酱品闻名,其独特的制作工艺和口味传承至今,深受消费者喜爱。

      王致和:王致和始于1669年(清康熙八年),是中华老字号品牌,拥有三百多年的悠久历史,以其独特的腐乳制作工艺和高品质的产品赢得了消费者的喜爱。

      同仁堂:与王致和同龄。同仁堂以中医中药为主攻方向,坚守“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训,树立了精益求精的严细精神。同仁堂品牌不仅代表着中药的最高水平,还象征着中华民族医药文化的精髓。

      张裕酿酒公司:张裕酿酒公司成立于1892年,由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办,是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。张裕品牌坚持传承与创新相结合,不断推出新品,满足消费者的多元化需求。

      商务印书馆:商务印书馆成立于1897年,是中国历史最悠久、最具影响力的出版机构之一。商务印书馆以传播知识、推广文化为己任,坚持“以书会友,以友辅仁”的理念,为中国的现代化进程做出了巨大贡献。

      全聚德:全聚德是创立于1864年的一家著名烤鸭品牌,以其独特的烤鸭技艺和优质的服务赢得了广大消费者的赞誉。全聚德不仅在国内享有盛誉,还在国际上享有很高的知名度。

      稻香村:稻香村是中国著名的糕点品牌,始创于1895年。稻香村的糕点以其独特的口感和精美的包装深受消费者喜爱,成为了中国传统糕点的重要代表之一。

       

      图文丨金鑫YOYO

      来源丨微信公众号@一个符号工作室(ID:One-Symbol)

       

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