作者丨金鑫YOYO
来源丨微信公众号@一个符号工作室
官网丨www.one-symbol.cn
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最近，有餐饮老板向我咨询：如何通过投放电梯媒体来引流获客。
正好我曾待过“分众直投”项目组，做过标杆案例的研究与包装工作。因此，对于如何投放梯媒广告、提升效果，我还是比较了解的。
梯媒确实有很多优势，比如客户可以锁定在某个商圈、面向的受众更聚焦、也更有消费能力等等。
但如果你没有相关经验，就算给你开了户，你也会看得一脸懵逼。
拿“分众直投”后台举例，商家可自行开户充值，选择不同点位、时间和频次的套餐投放视频广告，投放多少就消耗多少钱。
只要花钱就肯定会有展现，在这点上，梯媒要比流量平台公道透明得多。
在我接触的所有标杆案例中，也确实存在一些品牌，借助小预算投放梯媒，就实现了客流增长。
比如，我们熟悉的连锁餐饮“嘉和一品”只投了5200元，就获得36万的销售额增长，性价比真的不错：
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如果你正困惑如何投放梯媒广告，不妨先看看下面这15条心法与技巧，也许能帮你避坑和少走弯路：
1、把主要精力和预算尽量花在广告内容上，内容做得好可以事半功倍。
不必迷信4A广告公司或金枪大叔，也不要认为视频制作精美=占领注意力，贵也不代表有效果。
尤其要打破认知误区，把梯媒当成一个更大版的手机屏，用短视频的套路来投梯媒。
2、广告素材应该拍竖版还是横版的？
答案是：屏幕是什么比例和尺寸，素材就做成什么比例和尺寸。
横版视频不要在竖版屏幕上投放，不要以为加个遮幅就解决问题了，那叫浪费屏幕资源。
3、二维码和搜索关键词，至少选一个呈现，但是不要抱有高转化的期待。
4、如果你是单店，只需要聚焦在单店周围1公里或3公里内投放。
因为，地理距离会直接影响到店消费的意愿，太远了也没人来，不要浪费钱投放无效广告。
5、如果是城市连锁品牌，可以选择集中在高峰期和店面所在区域投放，预算充足也可以上全时段，但高峰期一定最有效。
6、午夜、凌晨与节假日的分众广告位不值钱，一般都可以拿来资源置换。
7、投放前，要充分考虑你的品牌属性与价格定位，并锁定核心目标受众。
CBD甲级写字楼、新老写字楼和产业园区的员工，在内容审美偏好与消费能力上也存在一定差异。
尤其在预算不足的情况下，需要先小步试错。
8、避免跟“膜法世家”犯一样的公关错误。
由于电梯是一个封闭空间，要注意消费者心理、内容尺度和投放时间。最好提前做幽闭测试，风格可以适度洗脑，但不要让人产生恐惧、恶心或被冒犯等负面情绪。
广告审核员只会看基本面，比如政审、广告法等，但不一定能预见到公关风险。
实在没把握的，请准备好planB，避免下架后没有内容顶上。
9、播放频率的重要性大于时长，但更重要的是选择什么节点背景。
比如，各类国际与传统节日，促销季或开业期，或者你自己造的节都可以。
10、受众更关注实在的优惠与价格，不要说故事，节奏要快、准、狠。
11、视觉符号是很重要，但听觉符号更重要。
很多人在电梯里是低头刷手机时被影响的，注意入乡随俗，比如方言、文化传统等。2020年双十一卖出1万份的知名品牌“酱骨头”，广告用了东北人直播喊麦风格。
12、最高明的内容是与受众互动，让TA感知不到这是一条广告。
13、不要把希望寄托在单一的渠道上。
因为每个用户的消费决策路径都不同，只靠梯媒一次曝光是不够的，“媒介组合拳”才是最优方案，比如抖音、快手等平台的自然流量也要利用起来。
14、投放前的准备工作，看似对服务型商家不重要，但对消费品商家来说却很重要。
比如：提前在社交媒体铺设好长尾内容，可以是官方账号生产的内容，也可以借助KOL和KOC帮你种草。
这样别人看完分众广告后，会快速找到并关注你。千万不要浪费用户的注意力和时间。
15、不要高估梯媒的重要性，设定合理预期，不行赶紧撤。
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总结：分众在品牌初期打心智认知时，确实是一个非常好的窗口，甚至对一些冷启动的白牌都很友好。借助它，你能有效占领心智，并激发消费者进一步了解的欲望。
更多内容就不展开说了。
如果你是一家餐饮店长或连锁品牌老板，欢迎关注公众号「 一个符号工作室 」咨询，为你提供从品牌定位、广告内容到梯媒投放的一站式策划方案。
作者丨金鑫YOYO
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