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品牌人必看:10条很有道理的营销废话

博君一笑 @一个符号工作室

· 知识库
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最近,我通过碎片化的短视频学习,领悟了10条很有道理的营销废话。分享给大家,博君一乐:

 

1、用户的水平比你想象得低。专家做短视频的毛病,就是生怕别人认为自己不专业。

但现实是:越专业的内容越不会有人看,来看的都是白嫖的同行。

 

2、抖音要做人设,小红书要做逼格,视频号要做正能量。

因为抖音文化多元包容,小红书的用户都是高净值,视频号则是个商业互吹的生意场。

 

3、定位是说给品牌负责人听的,老板只关心成本与利润。两者的主要矛盾就是大部分品牌咨询公司的难题。

因双方关注的目标不同,所以咨询公司的决策路径是:谁给你付费,就倾向对谁说有利的话。

 

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4、不要看不起短视频IP做得好的人,他们至少有两个优点:一是对文案的高度凝炼,二是对平台特点和受众心理了如指掌。

 

5、标题套路用多了,就很难刺激用户的G点,但新手必须经历套路的阶段。

高手都是“less is more”,因为用户已产生阅读粘性和情感投入,对内容好坏会有个基本判断。

 

6、品牌的大一统传播思路可能要换换。因为平台的分散化、传播粉尘化已经是公认的事实,用户大概率不会在不同平台被重复触达。

那么,大一统的整合营销也就失去了意义,几千万预算产生不了任何影响。用户心智的改变,只能靠细水长流。

 

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7、品牌只要击穿1-2个平台的用户心智就很厉害了。

比如:《黑神话》游戏,靠的是B站冷启动+短期公众号的饱和攻击;

SINSIN鲨鱼裤,靠的是电商搭建+微博长期投放信息流广告;

BOSS直聘,靠的是在招聘旺季投放分众广告+地铁大海报。

花大钱盯准1-2个平台,都能有效果。品牌要分清长期与短期投入。最怕什么都想要,那就什么都没有。

 

8、新媒体的特性,决定了品牌内容的分化与定制化。同样一个内容,很难得到所有新媒体平台的认可。

在B站秒通过的内容,在小红书能被限流;在广告人社区被推荐的内容,在互联网人社区会被不屑一顾。

 

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9、丙方花小钱办小事就不错了,乙方希望花大钱办小事,甲方希望花小钱办大事。

丙方的愿望最实际,乙方是为了做出效果,甲方最不切实际。

花大钱能办大事吗?能,但太贵,没人愿意赌。

 

10、传播怪现象:营销事件越来越像新闻;新闻越来越像小说;小说越来越像真实社会。

—

我是一个符号工作室创始人金鑫YOYO,10年互联网运营和品牌营销人,前网易高级产品运营专家,曾服务过多个500强和国内优质民企的公关与营销项目。

一个符号工作室是一家成立于2024年的新锐品牌咨询机构。我们基于AIGC+社交媒体+创意策划的解决方案,为客户提供品牌定位咨询、品牌形象/IP策划、品类创新与包装设计、新媒体运营与公关传播等一站式服务。

 

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